1. ¡Todos somos vendedores! Instructor: Santiago Recondo

Aspectos actitudinales que intervienen en la venta.
¿Qué harías si no tuvieses miedo?
Obstáculos personales que dificultan la venta.
Aptitud y actitud. Actitudes frente al cambio.
Los filtros de la percepción.
Etapas en el desarrollo de un cambio.

2. ¿Qué debo saber de impuestos antes de iniciar un negocio? Instructor: Mariano Ghirardotti

¿Quiénes pueden ser monotributistas?, ¿Cuándo me conviene?.
Ganancias: ¿Cómo grava a una persona física, una empresa unipersonal, una sociedad?
¿Cuándo me conviene ser responsable inscripto en IVA?, ¿Qué operaciones están gravadas?
¿Cómo funcionan el crédito y débito fiscal?.
¿Quienes son sujetos de Bienes Personales?, ¿Cómo se relaciona con mi emprendimiento?.
¿Quienes son sujetos de Ingresos Brutos?. Recomendaciones útiles.
Requisitos formales de Facturación. Registración de acuerdo a normas vigentes. Requisitos para facturar.

3. Como crear una micro empresa sustentable. Instructor: Juan Padilla

Ser un microempresario en la Argentina actual
Características operativas de una microempresa
Creación de valor agregado y competencia
Cuando la imaginación es lo mas importante
Financiamiento de la microempresa
El recurso humano: el capital más valioso
Asociarse

4. Como elaborar un plan de negocios efectivo. Instructor: Nicolás Lanusse

¿Qué es un plan de negocios?
Resumen efectivo
Definición del negocio
Público objetivo y mercado potencial
Plan de marketing
Estrategias (marketing, posicionamiento, expansión)
Requerimientos tecnológicos
Equipo de trabajo
Modelo de negocio
Análisis FODA (fortaleza, oportunidad, debilidad, amenaza)

5. Planificar un desarrollo sostenido. Instructora: Susana Silvestre

Planificación de objetivos, ¿realidad o fantasía?
Elaboración del plan de desarrollo: con qué se cuenta, qué se necesita, qué falta.
El equipo de trabajo: ¿qué elegir y en qué momento? Nuestro lugar en el equipo de trabajo.
Revisión de logros y objetivos. Rectificación o ratificación del rumbo.
Factores personales que influyen en el desarrollo de cualquier proyecto: Actitud frente a los obstáculos, El trabajo en conjunto, Competencia y Cooperación.

6. El ABC del marketing. Instructor: Diego Gasparini

Conceptos básicos de marketing
Comportamiento de los clientes, investigación de mercado
Importancia de la marca y posicionamiento
Precio. Producto. Canales de distribución. Promoción de ventas y publicidad
Análisis de la competencia
Servicios al cliente y fidelización de clientes
Psicología de la persuasión. Marketing personal

7. Diseñando mi logotipo. Instructors: Marisa Di Palma

Componente nominal y componente gráfico
Elección del referente
Parámetros de calidad (Tratamiento estilístico, refuerzo semántico, síntesis, versatilidad, vigencia, pegnancia, etc.)
Pauta

8. Administración inteligente del tiempo. Instructor: Daniel Forastiero

El Tiempo: comprensión de su significado y alcance. Características.
La Administración Inteligente del Tiempo (AIT) y sus beneficios.
La planificación del trabajo y su relación con la calidad y la productividad.
Los enemigos del buen uso del tiempo.
Las herramientas para producir el cambio hacia un buen aprovechamiento del tiempo.
Diagnóstico y cursos de acción.
El Modelo de la Administración Inteligente del Tiempo.
El proceso para la construcción de su propio Sistema de Administración Inteligente del Tiempo.
Monitoreo, retroalimentación y mejora continua.
Plan de Acción para mañana.

9. Negociación que agrega valor. Instructor: Enrique Fernandez Longo

Nuevas formas y conceptos para desarrollar una negociación.
Fortalezas y debilidades del propio estilo de negociación.
Mejoramiento de los resultados de las negociaciones cotidianas.
Evitar los aspectos negativos de la tradicional negociación posicional.

10. Bien dicho. Redacción de 7 piezas de comunicación. Instructor: Ricardo Palmieri

El mensaje del contestador: ¿no podría hacerse de otra manera?
Las claves de una tarjeta clara
El autoresponder
Los mensajes que llegan a info@xyz.com
La tarjeta de Fin de Año: escapando de lo clásico
El mensaje escondido en una bolsa
El sobre: antes de abrirlo, ya está todo dicho